“3年時間里，我往返非洲、歐洲大陸數(shù)十次，客戶從一個到現(xiàn)在的百余個。通過走出去，我看到了前所未有的商機?！苯螘r間，一直在外面忙于跑項目、談投資、簽訂單的遼寧華冶集團董事長馬黎明對記者說。

　　作為我省電力裝備企業(yè)的“出海先行者”，遼寧華冶集團收獲滿滿，境外投資規(guī)模相比以前擴大了五六倍，出口貿(mào)易收入占集團總收入比重不斷加大。

　　就在華冶扎根“一帶一路”海外市場干勁正酣之時，在營口港、大連港、盤錦港的碼頭上，我省大批裝備、鋼鐵等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和富余產(chǎn)能正源源不斷地輸往“一帶一路”沿線國家。聯(lián)立銅業(yè)在哈薩克斯坦、罕王集團在印尼、沈變集團在印度、中鋼集團在伊爾庫茨克、營口玉原集團在羅馬尼亞等多個境外園區(qū)，猶如顆顆明珠在新絲路上留下遼寧烙印。更進一步，在全球叫響名號，一直是遼寧企業(yè)苦苦追尋的夢想。

　　主動融入“一帶一路”，推動一批有能力的骨干企業(yè)走出去，帶動我省的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)輸出，既是《中共中央國務(wù)院關(guān)于全面振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地的若干意見》指出的方向，也是省委、省政府一直關(guān)注的重點。

　　遼寧的企業(yè)不僅要走出去、更要在境外市場中走得快。通過自身改革積極應(yīng)對市場、借力工業(yè)園區(qū)打入市場、與國貿(mào)央企合作開拓市場，多措并舉，主動出擊搶灘“一帶一路”。

　　走出去：以外補內(nèi)打開新絲路

　　伴著初秋的涼風(fēng)，又一批貼著本鋼標(biāo)簽的三級高端冷軋鋼裝上貨輪，將沿著“21世紀(jì)海上絲綢之路”運往東南亞。本鋼作為一家擁有百年歷史的企業(yè)，已經(jīng)在“一帶一路”上站穩(wěn)腳跟。

　　作為老牌鋼鐵企業(yè)，本鋼也一度遇到危機，鋼材價格處于歷史低位，國內(nèi)銷售連連受挫。要“轉(zhuǎn)危為機”，本鋼領(lǐng)導(dǎo)班子決定，堅定走出去的步伐，奪回全國鋼企出口狀元的桂冠，以外補內(nèi)，通過拓展世界市場將銷售業(yè)績提上去。

　　面對困局，本鋼并沒有盲目拉客戶，而是先研究市場，調(diào)整自身的船頭，從滿足客戶需求的角度出發(fā)，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶灘“一帶一路”。今年以來，本鋼集團瞄準(zhǔn)市場需求和國家重點工程，積極做好新產(chǎn)品研發(fā)工作，1月至8月共完成78個新鋼種研發(fā)，且目前均已實現(xiàn)正式供貨。有了優(yōu)質(zhì)商品，再加上大企業(yè)的金字招牌，何愁客戶不來。

　　為讓新客戶成為老客戶，老客戶成為永久客戶，本鋼開始從制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。今年本鋼有一個新的團隊誕生了，就是專職常駐國外各銷售分公司的技術(shù)服務(wù)人員。在合作前技術(shù)人員需要先到客戶企業(yè)進行調(diào)研，之后還要主動上門解決各類問題?？蛻魝兗娂姳硎?，本鋼的員工在合作期間一直到他們的企業(yè)來上班，工資還是本鋼出，遇到的所有問題都能在第一時間解決，感覺真是太棒了。

　　瞄準(zhǔn)“一帶一路”，逐步加大出口貿(mào)易在整個銷售占比的企業(yè)，在遼寧比比皆是。

　　撫順新鋼鐵有限責(zé)任公司，作為整個撫順出口額排名第二的企業(yè)，如今已經(jīng)為擴大出口改良了一條生產(chǎn)線。今年5月16日，在撫順新鋼鐵廠區(qū)內(nèi)，一座400萬噸轉(zhuǎn)爐熱試成功，該項目是中長期規(guī)劃的核心項目，也是產(chǎn)品升級改造的重點工程，為新鋼鐵日后占領(lǐng)更大國際市場份額奠定了基礎(chǔ)。

　　撫順新鋼鐵公司副總經(jīng)理楊乃輝表示，企業(yè)目前搶占了新加坡、日本等高端鋼市場，還將瞄準(zhǔn)歐美，正在逐步加大出口訂單的份額，期待未來國內(nèi)國際的銷售額能夠?qū)Φ取?/P>

　　走進去：打造境外前出基地

　　今年8月9日，我省收到伊朗馬贊達蘭省省長的親筆書信，信中他對遼寧希望在伊朗建設(shè)工業(yè)園區(qū)項目的事項作出了明確回應(yīng)，馬贊達蘭省非常愿意將位于貝赫沙赫爾北部地區(qū)120多公頃的土地用于遼寧工業(yè)園建設(shè)，并且將在財政稅收等有關(guān)政策方面給予扶持。目前該工業(yè)園區(qū)項目正在深度洽談中，建成后將成為我省在“一帶一路”上又一顆工業(yè)明珠。

　　相對于準(zhǔn)備建設(shè)的伊朗遼寧工業(yè)園區(qū)來說，位于羅馬尼亞的遼寧工業(yè)園已經(jīng)為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)所熟知。不少當(dāng)?shù)卮砩淘阡N售電動自行車配件等工業(yè)消費品時，會首先考慮與當(dāng)?shù)氐倪|寧企業(yè)合作。

　　境外工業(yè)園區(qū)，就像是遼寧企業(yè)在國外的家，不僅可以起到抱團取暖的作用，還對省內(nèi)企業(yè)出口起到巨大的帶動作用。

　　“現(xiàn)在想在羅馬尼亞投資的遼寧企業(yè)都會先來工業(yè)園看看有沒有合適的資源，我省與當(dāng)?shù)卣炗喠撕献鲄f(xié)議，可以在手續(xù)、稅收、招聘等方面享受優(yōu)惠。在境外生產(chǎn)不僅能省下從國內(nèi)生產(chǎn)再銷往歐洲的數(shù)百萬美元費用，還能更緊密聯(lián)系基礎(chǔ)客戶，讓客戶了解自己?！睜I口玉原實業(yè)集團董事長劉世玉說。

　　丹東黃海汽車集團深知建立境外產(chǎn)業(yè)園的優(yōu)勢所在，認(rèn)為只有置身當(dāng)?shù)?，才能最終實現(xiàn)從產(chǎn)品輸出到產(chǎn)業(yè)輸出。在塞爾維亞，丹東黃海汽車集團已經(jīng)設(shè)立了汽車總裝和物流工業(yè)園區(qū)，我省的汽車技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備和零部件產(chǎn)品源源不斷地從這里中轉(zhuǎn)至東歐其他國家。在當(dāng)?shù)刭N著黃海標(biāo)志的客車屢見不鮮。

　　“一個龍頭企業(yè)走出去，建立工業(yè)園區(qū)后就可以帶動配套企業(yè)跟進，形成上下游供應(yīng)鏈降低成本、拉長產(chǎn)業(yè)鏈提高附加值，而且形成企業(yè)團隊后還能更加充分放大比較優(yōu)勢，并獲得當(dāng)?shù)氐恼咧С帧！笔∩虅?wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　通過建設(shè)境外園區(qū)，我省眾多企業(yè)實現(xiàn)了集群式走出去，形成了上下游產(chǎn)業(yè)在境外的再配套，目前我省在“一帶一路”沿線國家在建和已經(jīng)建成的工業(yè)園區(qū)有8個。

　　走得快：借力國貿(mào)央企拿到國際大單

　　如今，在孟加拉國的電力領(lǐng)域，東北電力一公司無人不曉，因為它是孟加拉國歷史上最大的燃煤電廠項目———1320兆瓦燃煤電站的工程總承包商，合同總金額15.6億美元。而這次簽下我省歷史上數(shù)額最大海外工程承包項目的第一功臣是誰，知道的人卻不多。

　　“這么大的項目能被來自遼寧的企業(yè)拿下，歷盡艱辛，而最重要的助力者就是航天長征國際貿(mào)易公司派駐孟加拉國代表處。”省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　背靠大樹好乘涼，借力國貿(mào)央企在“一帶一路”上已經(jīng)擁有的資源、信譽，打入境外市場會讓遼寧企業(yè)走出去，駛?cè)肟燔嚨馈?/P>

　　東電一公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“如果沒有航天長征國際貿(mào)易公司的幫助，我想即便我們具備建設(shè)實力，最終取得對方的信任也會有困難。央企在承攬總包項目方面起到的作用不僅是牽線者，也是信譽擔(dān)保者?！?/P>

　　不僅東電一公司取得了佳績，東電三公司也在國貿(mào)央企的幫助下在競標(biāo)中占得先機。

　　錦州東電三公司在孟加拉國電視臺工程競標(biāo)中成功中標(biāo)，實現(xiàn)了錦州市借工程承包加大出口的破冰之舉。隨后，長城工業(yè)集團等兩家國貿(mào)央企還與錦州市政府簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，將幫助更多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)走上“一帶一路”。

　　截至目前，我省已經(jīng)與中國電子進出口公司、中國航天長征國際貿(mào)易有限公司等十多戶國貿(mào)央企簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)手開拓國際市場，全省150家出口企業(yè)與國貿(mào)央企達成具體合作意向，與央企一道承攬“一帶一路”沿線國家鐵路、公路、機場、電力和輸變電等領(lǐng)域的工程項目，擴大我省工程機械裝備、礦山機械裝備、軌道交通、汽車制造和核電、輸變電裝備等產(chǎn)品的出口。

　　勤思苦干、篤學(xué)明志。布局全球，遼企已找到方向。創(chuàng)新研發(fā)參與國際分工、依托境外園區(qū)抱團取暖、與國貿(mào)央企合作借船出?！啻氩⑴e助力遼寧企業(yè)在“一帶一路”上快步前行。